观点

针尖对渔网:从代言人看地图双雄的进击策略

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:40 我要评论( )

与百度不同的是,高德的整体策略是不指望转化率,而是提取出地图用户既有的最大痛点和需求,在产品和运营层面全力解决,然后以口碑的形式获取用户增量,就像一根针一样,找到最薄弱的地方单点突破。

2

春节这种营销阵仗,哪家互联网企业都不想错过。针对春节出行、坐车抢票、年货置办等环节的营销项目层出不穷,甚至春节档期的黄金广告时段,近几年已经开始逐渐演变成互联网土豪们的军备竞赛。

例如百度地图,最近大张旗鼓地宣布前EXO成员、“小鲜肉”鹿晗成为产品代言人,并进入广告拍摄阶段,据称有可能在春节档期内亮相,无论从哪个环节看,砸下重金是板上钉钉的,土豪风范尽显;老对手高德地图当然不愿意眼睁睁看着百度在这种时候出尽风头,他们买下了数量可观城市的写字楼广告,将旗下两大代言人林志玲和郭德纲推上台面,主打“平安回家”和“快乐回家”的理念。

同样是互联网地图产品,砸钱做广告做营销,但如果抽丝剥茧就能发现,百度和高德的行动逻辑其实截然不同,而这也与双方目前主推的整体战略有关。

从目前得到的信息来看,百度地图无论是针对春节还是鹿晗,产品本身并不会出现非常明显的变化。鹿晗虽然与百度签定了代言合同,但由于导航语音合成的长周期,他可能无法在短期内无法供给类似高德地图2013年开始做的明星定制语音导航,而只能配置少许语音,以彩蛋形式随机提供给百度地图用户。

因此从整体上看,这仍然是偏重营销层面的品牌活动,其本质是想借用鹿晗这个大势去洗“鹿粉”这个群体的用户,期望其中的一部分能够转化为百度地图用户,从而带来增量。这非常类似于百度这个搜索引擎公司的固有做事思路——“撒网捕鱼”。一旦某项新业务或新模块上线时,自上而下地注入流量(就好像捕鱼一样撒出一片大网,尽可能撒在鱼多的地方,但能有多少入网并无保证),押宝转化率形成规模或营收。

再看百度地图过去一年战略主基调就能发现,“渔网”理念贯穿始终。在地图上力推“吃喝玩乐”的背后,是捕捉流量转化为商业化营收的思路。只是从最顶层的出行和位置信息一直到下单支付,使用路径长了一些,提升转化率的难度不小——用“渔网”的理论说,就是鱼群游动不太规律,影响捕捞效率。同理,鹿晗粉丝到百度地图粉丝的品牌转化率到底如何,也是一个未知数。

与百度不同的是,高德的整体策略是不指望转化率,而是提取出地图用户既有的最大痛点和需求,在产品和运营层面全力解决,然后以口碑的形式获取用户增量,就像一根针一样,找到最薄弱的地方单点突破。可以看到,高德地图春节产品项目中的“免费车检”、“出行保险”、“导航赔付”,无一不是围绕春节用户出行这个重度需求开展的,其中的环节又分别由林志玲代言“平安回家”,郭德纲代言“快乐回家”。

请到林志玲和郭德纲两大国民明星,其中纯品牌方面效应当然也有,但更重要的是两个代言人与高德地图产品上的耦合度:林志玲的“嗲”和郭德纲的“逗”,可能全国很难再找到比他们更具声线特色的名人了。将他们的声音全程融合如高德地图导航语音中,这种做法的有趣之处就是,看似从品牌出发的运营活动被真正转化为了产品模块,融入日常使用中,反复提醒用户高德地图在这方面的专业性,从而形成口碑。

很显然,这也符合高德从2014年下半年开始的新战略:专注出行和位置信息服务。从产品架构上来说,这就是互联网地图用户的一级需求,并不像百度那样存在模块间转化率的问题,快速增长的难度相对更低一些。当然,对高德的挑战是在弱化变现模块的前提下,如何产生营收,但从目前的风向来看,他们不急于实现这一点,或者说,阿里集团当前并不需要在高德这个层面产生多少收入。

总体来说,百度的策略是要流量变现,高德是要用户量和口碑;百度“广撒网捞鱼”,高德则是“一根针捅破天”。

两家近乎垄断国内互联网地图市场的巨头,攻防激烈程度可能在未来三年内都不会消减。春节这场仗,只是上述不同思路交锋的又一个节点而已。

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
河北快3 www.181073.com-今日中彩骗局| www.44xs.cc-时时彩杂六半顺帖子| www.77dw.cc-一分彩票网-| www.529009.com-六壬测福彩3d| www.91wn.com-手机彩票投注安全吗| www.5259.net-香港赛马三重彩公式| www.689592.com-7乐彩模拟在线摇奖| www.635532.com-彩票交税多少| www.870089.cc-河北快三有多少期| www.940571.com-飞鱼彩票技巧攻略| www.994931.com-好彩堂跑网-| www.kj32.cc-神彩通-| www.00.cc-约彩365骗人| www.993649.com-足彩任九定胆技巧| www.nl80.com-省份快三单期计划| www.414141.com-精彩无比什么意思| www.831670.com-世界杯彩票球| www.2678.me-彩票啥时候停售| www.113994.com-江苏快三作假| www.786233.com-华盛娱乐购彩平台| www.701226.com-彩票中五亿机会| www.352762.com-七彩乐今日开奖号码| www.512960.com-爱购彩有谁赢过钱的| www.04139.com-麒麟彩票正规吗| www.568871.cc-梦到买彩票中大奖了| www.725603.com-彩票是否合法| www.395152.com-福彩每星期几开奖| www.e86.me-四川体彩金七乐规则| www.34166.cc-福彩三d天中图库| www.079968.com-彩票税收-| www.233048.com-青快三开奖结果| www.677591.com-章鱼彩票下载安装| www.790888.cc-今晚福彩3中奖名单| www.885790.com-博彩源码购买| www.967945.com-跟买彩票骗局| www.ea50.com-体彩佣金说明| www.654189.com-高仿彩票-| www.024126.com-彩票乐三的玩法| www.989420.com-分分快三计算软件| www.8ja.com-爱彩国际有听说过吗| www.fv15.com-网络诈骗彩票套路| www.794634.cc-微信彩票代玩平台| www.70728.com-赠送彩金-| www.17960.cc-彩客竞猜彩票app| www.077081.com-体彩能买世界杯吗| www.235651.com-好玩3d彩友沙龙| www.511720.com-彩票随机变化| www.12zc.com-万博彩票咋样| www.774868.com-彩票开奖查询彩规则| www.207618.com-彩票缩水-| www.8339.biz-海南七星彩图| www.79069.com-威娱彩票站正规吗| www.8803.vip-上海五星体育竞彩| www.020259.com-六盘水彩票中心| www.660608.com-下彩网全新地址发布| www.755902.com-彩世界苹果怎么下载| www.0247.cc-众乐彩怎么样| www.135610.com-送彩票活动案例| www.222278.com-快三中奖几率大| www.295631.com-福彩票快3开奖公告| www.363551.com-湖南福彩中心兑奖室| www.532447.com-福彩销售点申请书| www.220247.com-炫乐彩票被黑十二万| www.307614.com-35期彩票开奖结果| www.659400.com-今晚七星彩是什么奖| www.04re.com-快三跨度中奖| www.81ao.com-3d彩神通下载| www.312684.com-彩票大小单双猜奖| www.457637.com-恒彩平台官网| www.603539.com-三晋彩民乐-| www.692097.com-玩高频彩赚钱牛人| www.802506.com-百万彩登录官网| www.899985.com-厚街福利彩票站转让| www.cp8378.com-福彩快3袁老师看彩| www.tg74.com-快三跨度奖金表| www.03029.com-江苏快三一注多少钱| www.128897.com-福利彩票送彩金| www.567549.com-58彩票平台正规吗| www.81864.com-福彩直选冷号遗漏| www.024035.com-台湾5分彩官网| www.108190.com-彩票破解官方| www.7458.me-体育彩票去哪里申请| www.48530.com-竞彩哪个平台好| www.026959.com-湖北快三遗漏统计值| www.17709.cc-网络彩票有没有人管| www.67689.cc-网上彩票赌博害人| www.081903.com-福彩总局-| www.713202.com-彩票大奖新闻的背后| www.790691.com-高频彩伪随机数规律| www.862916.com-七乐彩现场视频直播| www.929663.com-七星彩杀号彩经网| www.981593.com-q彩骗人-| www.wl6.cc-彩票里的屠龙| www.59349.com-彩虹画图片大全| www.008859.com-彩票接口怎么对接| www.101327.com-官方快三大小作假| www.ey96.com-安徽快三形态走势牛| www.17hw.cc-彩丰行-| www.2333.vip-吉林快三羊羊| www.03964.com-彩票全能分析解码器| www.70en.com-手机验证短信送彩金| www.154321.cc-福彩快三中两个号| www.839073.com-凤凰微彩邀请码| www.913383.com-五分彩不能提现| www.974873.com-开码结果开奖彩| www.cp399.cc-博彩app-| www.kl26.com-新浪彩票双色球机选| www.s63.net-福利彩票胆拖复式| www.30986.com-彩票中奖恶搞图| www.177875.com-江苏快三玩法有诀巧| www.14cb.com-天天爱彩票网站首页| www.145716.com-阿里彩票平台怎么样| www.37214.com-购彩ii-| www.97881.cc-皇家时时彩安卓| www.858930.com-上期彩票中奖号| www.939000.com-三分时时彩d9彩票| 开心彩票www.ck7686.com| www.9249.xyz-微信登陆彩票| www.482193.com-体彩排列五怎么兑奖| www.066738.com-u9彩票软件苹果| www.165255.com-永盛app彩票网址| www.515348.com-免费彩票系统| www.18890.com-云南省彩票-| www.592886.com-七彩阳光背面示范| www.678255.com-销售体育彩票申请书| www.770417.com-快乐好彩-| www.179812.com-彩票系统破解| www.297515.com-彩票账号怎么注销| www.365726.cc-体彩历史开奖记录| www.83at.com-彩富与你同行天下| www.1400.org-彩宝贝双色球走势图| www.9791.biz-爱赢球彩票靠谱吗| www.44792.com-彩票网上刷流水赚钱| www.xt20.com-福利彩开奖-| www.49uh.com-一般体彩店转让多钱| www.1882.cm-八角星彩票网真实度| www.10645.com-足彩即时澳盘| www.39128.com-彩票吃票有人管吗| www.349688.com-大发快三怎么刷水的| www.90877.com-福利彩票快三软件| www.676901.com-贵阳彩色压印混凝土| www.0955.date-高频彩是程序开奖吗| www.47kc.com-足球竞彩胜平负推荐| www.60432.com-凤凰彩票提现不成功| www.005061.com-116彩票-| www.33lz.com-刮刮奖福彩-| www.301157.com-万彩吧app-| www.372726.com-彩票分析师职业技能| www.480071.com-体育彩票开奖怎么算| www.556524.com-七乐彩-| www.33xb.cc-七星彩哪天开| www.10dc.com-彩之云手机版| www.688.shop-彩票需要上税多少| www.5949.cm-长春双色球中奖彩站| www.24285.com-彩铅初学者临摹图片| www.82333.cc-凤凰时时彩信誉平台| www.126669.com-快三游戏中奖规则| www.133663.com-福彩3d彩图第一版| www.72ut.com-彩排列三杀跨杀尾| www.2432.vip-大发彩票是非法吗| www.6972.wang-500彩票快三稳赚| www.220485.com-体彩19031-| www.697825.com-彩票联盟官网| www.540032.com-体彩7星彩推荐号码|