业界

10亿美金时代营销新常态 联盟为王众筹抢眼

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:51 我要评论( )

越来越多的公司在跨越10亿美元这个门槛,商业模式与经营战略都会越发清晰,其中最能体现企业发展的还属市场营销,营销方式与手法直接反应企业的战斗力。10亿美元公司的营销尤其是在移动互联时代完全是新的...

创造一家市值10亿美金的公司,是众多创业者的梦想。在中国企业赴美上市的通路打开后,越来越多10亿美金市值的公司诞生。过去,这些公司可能要花几年甚至数十年的时间才能发展到10亿美元量级,而如今互联网及移动互联网的兴起极大地缩短了这个时间,也改变了只有上市才能达到10亿量级的现实,很多公司在B轮融资后估值就达10亿规模以上。

越来越多的公司在跨越10亿美元这个门槛后都会有质的飞越,无论是商业模式还是经营战略都会越发清晰,甚至人力管理及企业文化建设都会上升到新的高度,其中最能体现企业发展的还属市场营销,营销方式与手法直接反应企业的战斗力。

10亿美元公司的营销尤其是在移动互联时代完全是新的打法,并形成了营销新常态。

在10亿美金时代的营销新常态中,市场总监这个角色可谓重中之重,营销策划权及决策权都在其手中,他们是新常态下的常胜将军。正因如此,创业家黑马传媒于2015年1月31日在北京亚洲大酒店举办了一场市场总监联盟“十亿美金时代下的营销新常态”千人论坛,笔者有幸参加。现场观摩结合笔者近期对营销的一些想法,总结出下文。

10亿美金时代营销新常态有哪些

创业家“十亿美金时代下的营销新常态”千人论坛评出了十大营销案例,笔者在对这些案例进行了综合分析后,发现这些案例看上去非常简单,但每一个都是创意创新与新形势营销的结合,主要呈现以下几种新常态。

众筹。众筹起源于国外,而兴起于国内,早期是一些创客们为了实现理想而公开募集产品生产研发资金的方式,后来被广泛应用于创新创意产品的推广。众筹这个形式除了可以募集资金外,还可以使得产品平台上得到足够的曝光。

任何形式的推广都是花钱的,而众筹恰恰是反其意而行之。譬如,创业家i代言的首个推广项目“三个爸爸”儿童空气净化器,在京东众筹实现了2小时内募资100万人民币的奇迹,并在30天内完成了1122万人民币的众筹,取得了京东众筹的冠军,各大媒体纷纷报道,i代言也由此一炮而红。

跨界。跨界是营销新常态下常用的手段。互联网改变了很多行业的商业形式,在“羊毛出在猪身上”的逻辑下,跨界成为互联网企业营销与生态扩张的首选。易到用车跨界与特斯拉在京三里屯等标志性地段的“霸道车队”可谓让人们过足了车瘾,参与的网民都体验了一把“极致出行”,特斯拉也完成了其体验营销的目的:用车就是试车,跑在路上才是最好的广告!

再如2014年“双十一”期间,京东金融众筹平台跨界与远洋地产推出“十一元凑份子得房子”的活动,支付11元就可参与1.1折购房的抽取资格,跨界营销大获成功。同时,京东应用跨界思维推出的“京东美妆蝴蝶节”通过设定“悬念释疑”使整个活动起承转合独具匠心,跨区域完成整合营销,也用蝴蝶节诠释了什么叫话题制造。

造节。这种方式无需多说,阿里已经用最实际的行动向人们展示了“双十一”的营销效果,2014年“双十一”当天销售额超过570亿元。电商们造就了一个又一个类似“双十一”、“双十二”这样的节日,包括平台店庆日,均引爆了消费。创业家也曾联手周伯通打造在线招聘界的“双12”,引发了行业内的热议,被北京电视台等主动报道,营销效果可见一斑。

约战。按道理不该把这个列出来,不过罗永浩与王自如的优酷约战确实有震撼的营销效果。在优酷的精心策划与筹备下,优酷及来疯平台直播期间共计250万人登陆观战,超过30万人同时在线观看,创下了直播纪录,也刷新了互联网视频直播数据。来疯平台因此而红,王自如即便示弱也是一战成名,甚至有人认为其的举动与言行是导演提前设计好的。看来,想要人与产品都红,就要做好约战名人及做好挨骂的心理准备。

游戏化。游戏化算是在PC时代就开始玩的营销手段,在移动互联网时代尤其H5的流行让游戏化营销更加丰富与立体,但究其效果,还得看形式是否讨巧。综艺节目《最强大脑》就采用了人们耳熟能详的“大家来找茬”的游戏形式植入了红牛品牌,使红牛logo得以曝光上亿次,其消费者“用脚投票”的形式也同样别出心裁。

营销新常态的几个标准

在营销新常态下,受移动互联网的冲击以及时间碎片化的摩擦,传统的线下营销以及互联网营销已经不适用。譬如,最近一年多来业内一直唱衰流量,其主要因为碎片化的情况下流量本身就是不稳定的。

同样,过去的在线广告在媒体形式移动化的现在也发生了改变,不是靠包月或者包年,而是以次的形式及用户阅读量的形式来体现。同时,大数据的兴起又实现了广告及信息的精准推送,这比单纯的靠流量拉动广告要靠谱的多。

上面所提的营销新常态大致有以下几个标准:

n   首先,营销行形式足够吸引人,不然用户不会参与其间;

n   其次,要能整合资源,企业资源乃至行业整条产业链的资源都要整合到位;

n   再次,学会跨界,与相关或相近的企业及产业联手打造营销产品;

n   此外,要有创新及创意,即便小小的创意也可以让营销变得有趣并易于传播;

n   最后,要善于借力,无论是加入别人的生态圈还是自己筑巢吸引外来者,都要“轻拿轻放”,不要做得太重,因为最终目标是要实现“营销最大化”。

没有资源的中小企业如何玩转新营销?

上面剖析的来自“十亿美金时代下的营销新常态”千人论坛的营销案例大多是早已成名的公司,那么缺资源缺少金钱人脉不够硬背景不够强的中小企业的营销应该怎么玩呢?笔者这里简单列出几点,以供参考。

或者,玩联盟。以自媒体为代表的联盟越来越多,以致于界面这样的饱含政府成分的新锐媒体都开始玩联盟。联盟的本质是抱团取暖,理论上任何一个领域的任何一种职业都可以成为联盟,联盟尤其适合于中小企业,但真正做的还不多。能够做联盟的一般都具有前瞻性,根据笔者所知,创业家黑马传媒已经成立了一个市场总监联盟,并于1月31日举办了一场市场总监联盟千人大趴,毫无疑问,这个联盟能最大限度地整合各企业的市场资源。据说报名人数已过2000。

或者,靠众筹。当前的众筹形式可谓五花八门,这个与众包截然相反的形式同样也借助了“众人拾柴火焰高”的团体性力量,把原本巨大的目标分拆成足够多的小目标,让众人有足够的能力“量力而行”。参与众筹,一方面可以预先筹集一定的资金,另一方面主要还能通过众筹平台进行宣传与推广。

要么,搞生态。什么是生态?说白了就是打群架,也是抱团取暖,与联盟有一定的相似之处又不同于联盟,生态型企业早期一般都是平台型,平台可以让产业链的上游商家及下游用户参与进来,通过服务来聚合商家与用户,挣的是服务费,这比任何事都亲力亲为要省事的多。或者,商家入驻某个生态体系成为其中一员,譬如阿里生态、京东生态或者小米生态。生态圈意味着丰富的资源和用户,宣传及推广等营销业务也可借生态圈完成。

其实,10亿美金时代的营销新常态只是一个提法,这里只是通过案例来剖析10亿美金体量的公司在营销上的玩法。要达到10亿美金量级,需企业在商业模式、聚集资源能力及产业链等方面具有较高的综合实力。正在起步的企业不一定非要效仿,没有最好的营销,只有更合适的营销。

希望在10亿美金时代的营销新常态下,有更多的黑马涌现出来。

附:创业家黑马传媒“十亿美金时代下的营销新常态”千人论坛发布的十大营销案例,包括品牌营销、跨界营销、策划营销、产品营销、社会营销、事件营销等,如下:

01、【周伯通】借势营销之双12招聘节

02、【红牛】品牌营销之《最强大脑》创意植入

03、【京东】借势营销双11跨界卖房&京东美妆蝴蝶节

04、【小米】红米2与手机qq

05、【支付宝】“我的十年账单”

06、【易到用车】特斯拉送你回家

07、【360】拍题神器

08、【韩后】小蛮腰处女广告

09、【百度】“高校热力图”

10、【优酷】罗永浩和王自如的优酷约

【文/王吉伟 微信mcjave 本文首发i黑马网】

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 手游IP乱战或将终结 IP矩阵时代即将到来

    手游IP乱战或将终结 IP矩阵时代即将到来

  • 《互联网时代》:L 和 O|孕育大数据和云计算的两个字母

    《互联网时代》:L 和 O|孕育大数据和云计算的两个字母

网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
河北快3 www.574200.com-360购彩助手| 大赢家彩票网www.54400x.com| www.771876.com-时时彩个人经验| www.912553.com-彩客网是合法吗| www.rj26.com-中国福利彩3拖8| www.37pz.cc-七星彩神针定尾版| www.1212.bid-19056期胜负彩| www.25892.cc-美国彩票开奖号码| www.96348.com-福彩文化理念有哪些| www.49022.com-易彩怎么登录| www.57197.cc-啥叫彩播-| www.144839.com-足彩胜负彩推荐分析| www.44527.com-体彩8加2多少钱| www.007280.com-qq7彩票-| www.846815.com-西瓜彩票是正规的吗| www.7981.vip-天牛图库彩吧中心| www.055398.com-幸运十分彩走势图| www.yg12.com-下载派彩网-| www.324088.com-福利彩票助手安全吗| www.65ti.com-福彩023期中奖号| www.7799.top-体育彩票能机选吗| www.567132.com-百宝乐彩票安全么| www.024990.com-河南幸运彩跑马势图| www.701139.com-玩彩票女孩靠谱吗| www.790958.com-今天广西快三结果| www.227615.com-众彩app怎么下载| www.640500.com-梦见自己中了彩票| www.788191.com-香港6盒彩开奖结果| www.939472.com-民政局福彩-| www.sk37.com-私自卖彩票犯法吗| www.183857.com-北京快三遗漏一定牛| www.350121.com-浙江卢某大复式彩票| www.276779.com-彩票与赌博区别| www.85cb.com-彩93怎么样靠谱吗| www.78322.cc-天天爱彩票新人红包| www.27le.com-买彩票中几十万| www.971080.com-盈盈彩appios| www.48re.com-三国杀张星彩收益| www.449815.com-猫扑宝乐彩下载| www.548339.com-官方指定的购彩网站| www.882508.com-中国第一张彩照| www.963359.com-贵州体育彩票七星彩| 亚洲www.938906.com| www.522445.com-人人盈彩票怎么样| www.609048.com-体育福利彩票| www.692125.com-高频彩计划软件| www.771902.com-时时彩刷漏洞真的吗| www.gd6.cc-河南福彩22迭5走| www.pn12.com-精彩十分福利彩票| www.028902.com-亿彩堂是做什么| www.sf17.com-分分彩技巧与方法| www.154508.com-福利彩票色子点数| www.072458.com-cp55彩票-| www.cp3739.com-百盈彩票诈骗| www.3724.vip-彩库真典app| www.77671.cc-吉祥彩票网是真的哪| www.796540.com-qq分分彩规则| www.770479.com-时时彩每天几点停售| www.cf4.cc-好彩1开奖-| www.006.live-51彩票是什么网址| www.810303.com-彩票免费运营| www.8903.top-射阳城西体育竞彩店| www.312330.com-购彩票平台-| www.970610.com-今天福彩3b式机号| www.cp092.com-喜乐彩中奖查询| www.98656.cc-1分彩开奖分析| www.12618.cc-亚洲彩票苹果版下载| www.911702.com-福彩3d黄金分割法| www.cp2280.com-uu快三开奖骰子| www.so04.com-五星彩和时时彩区别| www.166537.com-兰州快三-| www.855699.cc-彩票头奖命-| www.225653.com-彩票排列五开奖| www.8aa.com-员工年会彩票| www.54io.com-唏关彩外国人| www.cai5118.com河南快三开奖视频| www.269252.com-大资本app彩票| www.30ns.com-福彩3d和值13| www.111232.com-御彩轩app苹果| www.74tl.com-97彩票是骗局吗| www.1414.net-江苏福彩抽奖活动| www.023161.com-体育彩票基诺游戏| www.2718.com-开心海南七彩票网| www.81928.cc-北京彩票站图片| www.5941.cc-全国各地彩礼价格图| www.00322.com-怎么分析安徽快三| www.919208.com-正规时时彩-| www.jw21.com-新②彩票论坛| www.422835.com-彩票投资方案| www.140810.com-福彩刮刮乐兑奖流程| www.065055.com-私彩跑路-| www.890365.com-大发快三屠龙技巧| www.961758.com-支付宝买不了彩票| 亚洲www.139733.com| www.33122.com-上海福利彩票兑奖| www.125104.com-福利彩票的分类| www.280221.com-福彩快乐12玩法| www.ug43.com-正规私彩平台有哪些| www.02qh.com-惠民彩票的导师号码| www.7061.org-神彩通会员专用下载| www.004806.com-江苏快三形态一定牛| www.028542.com-3d蜂巢乐彩玄机图| www.cp0088.com-今日甘肃快三一定牛| www.10yl.com-四季彩网页登录| www.00059.cc-今天的彩报图第一版| www.636456.com-彩虹4无人机沙特| www.2907.cn-辽宁福彩十二选五开| www.618192.com-江苏快三开奖好吗| www.711162.com-58彩票网不能提现| www.145922.com-彩票报纸金手指| www.81814.com-中彩票的命-| www.028712.com-杏彩网页登陆入口| www.401455.com-时时彩在线黑马计划| www.13.cc-中福时时彩开奖号码| www.635853.com-宝乐彩票app| www.788168.com-中国足彩票365| www.060702.com-买彩票犯法吗知道吧| www.070992.com-人人中彩票升级版| www.34471.com-彩票代打平台| www.589644.com-最准的足彩预测专家| www.5696.gg-福彩3d定毒胆绝招| www.456010.com-彩票至尊宝典破解版| www.744887.com-333彩票app-| www.858507.com-快三夸度走势图| www.89526.com-新彩票手机登录网址| www.23362.cc-网上兼职江苏快三| www.19479.com-时时彩大小预测版| www.789695.com-盈彩国际app| www.883422.com-彩票系统开发| www.954178.com-w彩注册-| 68彩票www.68689t.com| www.389863.com-郑州彩票转让| www.588514.com-贵厅室彩票app| www.34875.com-新彩吧走势图| www.033202.com-七乐彩走势图表新浪| www.870094.com-网易福彩网-| www.27161.cc-体彩合买跟单| www.20he.com-也买彩平台-| www.pa99.com-快三二同遗漏数据| www.666709.com-彩乐透邀请码| 大奖彩票www.711448.com| www.mu14.com-中彩吧彩票网站| www.qn01.com-大乐透彩经网杀号| www.811.red-彩计划手机版下载| www.346967.com-彩票国际信誉大平台| www.490899.com-怎么在淘宝买体彩| www.347458.com-彩库宝典最新版下载| www.407625.com-预彩资讯-| www.507368.com-黑龙江浩彩-| www.bd37.com-福利彩票内蒙古快3| www.625.cm-老版时时彩app| www.u24.in-唐山彩票店生意转让| www.95203.com-福彩内部号发说说| www.307586.com-彩票3d开奖结果| www.498823.com-福彩官方刷流水| www.571337.com-玩网络快三违法吗| www.649258.com-后加彩瓷器的特点| www.728433.com-大连彩票兑奖| www.800027.cc-今天开奖福彩票开奖| www.865282.com-人人中彩票双色球| www.923972.com-cp彩票12软件| www.990073.com-彩票开发平台游戏| www.hj43.com-博众彩票软件官网| www.010192.com-彩票中大奖不告诉|